樂(lè)視即將完成300萬(wàn)電視銷量 行業(yè)格局生變

彩電行業(yè)多年來(lái)一直相對(duì)穩(wěn)定的格局，如今卻出現(xiàn)了不確定的變數(shù)，而撬動(dòng)彩電行業(yè)格局生變的，正是跨界電視行業(yè)不滿三年的樂(lè)視。

在12月22日的樂(lè)視第4代超級(jí)電視新品發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視致新總裁梁軍透露，2015年樂(lè)視超級(jí)電視即將完成300萬(wàn)臺(tái)銷量，2016年會(huì)沖刺600萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。

當(dāng)2013年踏足電視行業(yè)時(shí)，樂(lè)視曾宣稱要顛覆傳統(tǒng)彩電行業(yè)，彼時(shí)在所有傳統(tǒng)電視廠商看來(lái)，樂(lè)視簡(jiǎn)直是一個(gè)笑話，揶揄點(diǎn)說(shuō)，樂(lè)視是“癩蛤蟆打哈欠——好大的口氣”。

然而，事情的發(fā)展超乎所有人的預(yù)料，起初對(duì)樂(lè)視看不見(jiàn)、看不懂、看不起的傳統(tǒng)彩電企業(yè)，現(xiàn)在紛紛在學(xué)習(xí)、模仿樂(lè)視模式，甚至有些企業(yè)開(kāi)始和樂(lè)視化敵為友，攜手合作。

經(jīng)過(guò)三年左右的發(fā)展，樂(lè)視在電視行業(yè)的地位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，1—10月樂(lè)視在線上電視市場(chǎng)已進(jìn)入第一陣營(yíng)，占有率達(dá)到9%，且其增速高達(dá)93.7%，遠(yuǎn)高于同一陣營(yíng)的其他品牌。據(jù)群智咨詢預(yù)測(cè)，2015年樂(lè)視電視出貨規(guī)模在國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)排名第7位，而其2013年國(guó)內(nèi)出貨排名為11位。

事實(shí)上，如今樂(lè)視超級(jí)電視幾乎壟斷了關(guān)于電視的一切紀(jì)錄：今年919黑色樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬(wàn)臺(tái);雙11樂(lè)視生態(tài)總銷售額15.2億元，其中超級(jí)電視總銷量38.6萬(wàn)臺(tái)，總銷售額9.6億元;雙12樂(lè)視生態(tài)總銷售額突破14.6億元，其中超級(jí)電視總銷量28.2萬(wàn)臺(tái)，總銷售額7.9億元。

根據(jù)梁軍的說(shuō)法，目前國(guó)內(nèi)電視行業(yè)第一品牌的市場(chǎng)占有率不超過(guò)20%，第二到第六品牌的份額基本上都在10%左右。中怡康預(yù)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)零售量或達(dá)到4746萬(wàn)臺(tái)，以此計(jì)算，樂(lè)視當(dāng)前的品牌份額已超過(guò)6%，如果樂(lè)視明年實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)銷售量，沖進(jìn)第一陣營(yíng)便沒(méi)有懸念。

是什么支撐樂(lè)視異軍突起，成為電視行業(yè)新貴?答案在于樂(lè)視一直秉承的“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格”的產(chǎn)品理念、“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)商業(yè)模式，以及生態(tài)反哺硬件的盈利模式，而這也恰恰是樂(lè)視對(duì)于傳統(tǒng)彩電行業(yè)最大的啟示。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，樂(lè)視堅(jiān)持全面高配，每個(gè)新硬件的發(fā)布都代表當(dāng)前市場(chǎng)上的頂級(jí)配置和最高性能的產(chǎn)品，能滿足未來(lái)生命周期內(nèi)的長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，滿足用戶體驗(yàn)的需求。以樂(lè)視剛剛發(fā)布的超4Max65Curved為例，這款電視采用三星65吋4K曲面超薄面板，搭配極限性能樂(lè)視智能家庭中心，樂(lè)視在全球首次將64位處理器高通驍龍APQ8094商用到電視產(chǎn)品上，8核1.8GHz以及Adreno430GPU，4GB超大運(yùn)行內(nèi)存+32GB/64GB高速閃存，運(yùn)動(dòng)畫面處理芯片Novatek72324，支持60幀H.2654K視頻硬解，標(biāo)配獨(dú)立無(wú)線低音炮和哈曼卡頓全功能音響系統(tǒng)，殿堂級(jí)音響效果可媲美5.1聲道家庭影院效果。

目前全球市場(chǎng)65吋曲面電視價(jià)格在1.7萬(wàn)元-3.5萬(wàn)元之間，而超4Max65Curved工程紀(jì)念版價(jià)格僅為6999元，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品。按照樂(lè)視公布的超4Max65Curved工程紀(jì)念版的BOM成本是10055.71元。也就是說(shuō)，樂(lè)視超4Max65Curved是低于量產(chǎn)成本定價(jià)。

之所以敢于低于量產(chǎn)成本定價(jià)，樂(lè)視的底氣來(lái)自于其“垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈+橫向延展開(kāi)放生態(tài)圈”的獨(dú)特商業(yè)模式。樂(lè)視以內(nèi)容服務(wù)作為核心優(yōu)勢(shì)，逐漸搭建起“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)。在梁軍看來(lái)，生態(tài)型電視最大的定價(jià)特征是能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，因?yàn)槠渚哂猩鷳B(tài)型盈利模式，具有多維度、多層次的盈利能力，通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件。

在樂(lè)視入局電視行業(yè)之后，愛(ài)奇藝、PPTV、暴風(fēng)、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)也模仿樂(lè)視，以低價(jià)切入電視行業(yè)，卻無(wú)法完全復(fù)制樂(lè)視的生態(tài)模式。這也足以說(shuō)明，樂(lè)視整個(gè)開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)極難復(fù)制。

與全面緩行在電視行業(yè)1.5時(shí)代、2.0時(shí)代的傳統(tǒng)家電廠商、互聯(lián)網(wǎng)/IT廠商不同，樂(lè)視通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，正在引領(lǐng)電視行業(yè)步入硬件負(fù)利的3.0生態(tài)時(shí)代。

當(dāng)然，對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)電視銷量、沖擊行業(yè)第一的目標(biāo)也并非易事。群智咨詢高級(jí)研究經(jīng)理李雷廣認(rèn)為，樂(lè)視電視規(guī)模一旦成長(zhǎng)到一定的程度，比如達(dá)到三四百萬(wàn)臺(tái)以上的年度出貨規(guī)模，其供應(yīng)鏈的把控，特別是制造產(chǎn)能和面板供應(yīng)鏈將會(huì)成為其短板。

面對(duì)自身短板，樂(lè)視致新以接近19億元的價(jià)格入股在電視硬件產(chǎn)業(yè)鏈布局上較為完善的TCL多媒體，成為后者第二大股東。一旦樂(lè)視生態(tài)的開(kāi)放閉環(huán)模式與TCL形成化反，將加速樂(lè)視600萬(wàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，屆時(shí)電視行業(yè)的品牌格局無(wú)疑將出現(xiàn)劇烈震蕩。

正如馬云在演講中所說(shuō)的，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。