冬季到了 空調(diào)行業(yè)也“冬眠”

相較于衣服、鞋包反季節(jié)促銷被哄搶的熱銷盛況，家電的反季節(jié)促銷卻顯得冷清得多，尤其是空調(diào)行業(yè)，就算是賣場有心要在年尾降價促銷，但消費者明顯“不感冒”，市場反應(yīng)平平，讓整個空調(diào)行業(yè)隨著冬季進入了“冬眠期”。

冬季空調(diào)降價仍滯銷

近段時間，蘇寧、國美、沙園、豐盛等賣場接二連三地進行促銷活動，備戰(zhàn)元旦節(jié)點，那么作為傳統(tǒng)暢銷家電之一的空調(diào)，能否引發(fā)一輪反季節(jié)熱銷盛況呢?記者近日走訪了我區(qū)蘇寧、沙園、豐盛家電賣場，發(fā)現(xiàn)相較于廚電、彩電專區(qū)的熱鬧，空調(diào)專區(qū)只能用“門可羅雀”來形容。

記者在格力專柜停留了一段時間，期間只有數(shù)名市民經(jīng)過，卻沒有停留，只有銷售員在專柜中苦苦等待顧客上門咨詢，而在幾個月前，格力專柜的銷售員可謂忙得昏頭轉(zhuǎn)腦，咨詢、購買的客人絡(luò)繹不絕。

詢問銷售員后得知，目前各個品牌專柜都推出了數(shù)款特惠的空調(diào)，以格力為例，一臺原價為3899元的1.5匹掛壁式空調(diào)現(xiàn)僅售3399元，一臺原價為3599元的單冷掛機現(xiàn)僅售3099元。這些特價機的情況同樣出現(xiàn)在美的、海爾、格蘭仕等專柜中。

隨后，記者采訪了一名賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人，當(dāng)記者問及近段時間的銷售情況時，該名負(fù)責(zé)人萬分無奈地稱：“簡直是很差，如果賣場搞促銷活動的話或許有輕微上升，但非活動期間，第四季度的銷售只有年中熱銷時的十分之一。”對于這種情況，該名負(fù)責(zé)人解釋道，目前只有趕在年前新居入伙的市民才會有空調(diào)有剛需，而大部分市民都會選擇3月過后才置換空調(diào)，但畢竟家裝的市民只占了一小部分。

從這個“十分之一”可以看出，賣場的促銷活動顯然沒法令這個季節(jié)性明顯的空調(diào)行業(yè)煥發(fā)新光彩。據(jù)記者采訪發(fā)現(xiàn)，一般情況下，每年的5~8月是空調(diào)的暢銷期，這段時間，通常由廠商和賣場共同讓利，且新品較多;而每年的年前、年后處于空調(diào)的滯銷期，以賣場讓利為主，部分賣場為了清庫存而推出部分特價機款。

需求升級才是關(guān)鍵

提及空調(diào)，絕大多數(shù)人都會想到制冷功能，但據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前市面上逾九成的空調(diào)都同時具備制冷、制暖功能，部分空調(diào)甚至具備空氣凈化功能，換言之，空調(diào)在冬季仍然能夠發(fā)揮作用。但為何空調(diào)到了冬季卻“不討好”呢?

據(jù)格力一名資深銷售員講解，往年的空調(diào)或多或少都會貼上“制暖”標(biāo)簽，冬季主推空調(diào)的制暖功能，但今年多個專柜都不熱衷主推制暖功能了。果然，記者先后走訪了海爾、美的、三菱電機等專柜，發(fā)現(xiàn)專柜中幾乎看不到“制暖”二字。對此，銷售員解釋道：“空調(diào)的制暖功能其實很雞肋，南方冬天不冷，尤其今年是暖冬，很多時候最高溫度都上20℃，好多人都用不著，最主要是沒有這個習(xí)慣。”

事實上，冬季空調(diào)銷量下降不僅與天氣和市民需求有關(guān)，與目前行業(yè)大勢也密不可分。今年1~10月空調(diào)行業(yè)零售量達到3789萬臺，同比下降2.3%;零售額為1244億元，同比下降6.0%。中怡康數(shù)據(jù)顯示：2014年第三季度至2015年第三季度的5個季度中，有4個季度空調(diào)市場無論是零售量還是零售額都出現(xiàn)下降。對此，中怡康品牌總監(jiān)左延鵲認(rèn)為，2015年國內(nèi)空調(diào)市場的負(fù)增長將成定局。

面對持續(xù)負(fù)增長的局面，空調(diào)廠商需要認(rèn)真思考，該要怎樣才能引發(fā)新一輪的需求，換言之，如何才能讓已有空調(diào)的消費者重新購置新空調(diào)。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，首次購買和改善型購買各占半壁江山，未來改善型需求的比例還將逐步增大。市民對空調(diào)仍有很大的剛需，但隨著生活水平的提高，消費者已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品既有的功能了，而更多人愿意支付更多錢購買額外的功能，對于年輕消費群體和二次購買者來說，能效等級、產(chǎn)品體驗以及輔助功能都將會成為刺激他們置換空調(diào)的關(guān)鍵。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。