力拓首度釋疑季度定價(jià)模式 示好中國(guó)鋼市

三季度價(jià)格主要依據(jù)3~5月現(xiàn)貨平均價(jià)格確定

當(dāng)一年中第七次來(lái)到中國(guó)訪問(wèn)的力拓首席執(zhí)行官艾博年出現(xiàn)在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者面前時(shí)，手腕上系著的那根紅線顯得格外顯眼。

一年前，四名力拓員工在中國(guó)被判入獄，艾博年和他領(lǐng)導(dǎo)的力拓經(jīng)歷了前所未有的艱難時(shí)期。在過(guò)去的一年中，如何盡快修復(fù)與中國(guó)政府和客戶之間的關(guān)系，一直是艾博年的工作目標(biāo)和重點(diǎn)之一。

如今，正如他手上繞著的那根紅線，以期獲得好運(yùn)氣一樣，艾博年希望力拓在中國(guó)市場(chǎng)也可以從此轉(zhuǎn)運(yùn)。

因此，相比于以往銷售政策的略顯激進(jìn)，在目前鐵礦石定價(jià)機(jī)制劇烈變革的時(shí)期，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，力拓選擇了更和緩的跟隨策略。

滿意“季度定價(jià)”

今年以來(lái)，傳統(tǒng)的年度長(zhǎng)協(xié)定價(jià)被季度定價(jià)所代替，包括中國(guó)在內(nèi)的全球鋼廠，都已經(jīng)陸續(xù)接受了三大礦山巨頭的二季度定價(jià)，但對(duì)于三季度定價(jià)，中國(guó)鋼廠和礦山企業(yè)均未透露是否確定。

在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，艾博年透露，目前力拓與包括中國(guó)在內(nèi)的全球鋼廠的三季度價(jià)格已經(jīng)確定并在執(zhí)行，三季度價(jià)格主要依據(jù)今年3~5月的現(xiàn)貨平均價(jià)格來(lái)確定，而二季度價(jià)格則是根據(jù)2009年12月到今年2月的現(xiàn)貨平均價(jià)格來(lái)確定。

這也是力拓首次明確闡述其遵循的新的季度定價(jià)方式，并且這一定價(jià)方式與全球最大的礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷的定價(jià)方式基本相同。

在中國(guó)鋼廠之前，日韓鋼廠也已經(jīng)與礦山企業(yè)達(dá)成了三季度鐵礦石價(jià)格，同樣遵循上述定價(jià)方式，每噸約147美元，比上一季度提高約30%。這也意味著，中國(guó)鋼廠與力拓簽訂的三季度長(zhǎng)協(xié)價(jià)也與此類似。

“六七月份時(shí)，曾經(jīng)出現(xiàn)礦石現(xiàn)貨價(jià)持續(xù)下降并低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)，現(xiàn)在來(lái)看兩者又趨于一致了，所以我們對(duì)第一階段季度定價(jià)的測(cè)試還是比較滿意的。”艾博年說(shuō)。

值得注意的是，5月份以來(lái)，原本一路飆漲的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格突然高位回落，從190美元/噸跌至7月的120美元/噸以下，低于了日韓企業(yè)簽訂的三季度礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，不過(guò)，目前現(xiàn)貨價(jià)格又在逐步回升，如今已經(jīng)達(dá)到150美元/噸以上，又高于了三季度長(zhǎng)協(xié)價(jià)。

事實(shí)上對(duì)于鋼礦企業(yè)來(lái)說(shuō)，季度定價(jià)也可以說(shuō)還是在摸索之中，最近又有消息稱，力拓的“同城兄弟”必和必拓已經(jīng)向鋼廠提出，將季度定價(jià)進(jìn)一步演變?yōu)楦屿`活的月度定價(jià)。對(duì)此，力拓則沒(méi)有選擇跟進(jìn)。

“目前采取季度價(jià)格才半年，我們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間來(lái)看這個(gè)定價(jià)體制是否很好地反映了供求雙方的意愿。”艾博年對(duì)記者表示，“力拓還沒(méi)有主動(dòng)提出月度定價(jià)，如果客戶傾向執(zhí)行季度價(jià)，而且他們能夠按照合同嚴(yán)格執(zhí)行的話，我們是非常愿意按照季度價(jià)來(lái)定價(jià)。”

艾博年認(rèn)為，從力拓的角度來(lái)看，季度價(jià)是現(xiàn)貨價(jià)和年度價(jià)的極端方式的折中，年度價(jià)格每年到了談判的時(shí)候氛圍非常緊張，而現(xiàn)貨價(jià)又是每天變化不定，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商雙方來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)沒(méi)有辦法做出很合理的判斷。

示好中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)力拓來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻。艾博年告訴記者，自2000年以來(lái)，力拓在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額已從4億美元飆升至將近110億美元，占據(jù)力拓營(yíng)收總額的四分之一。“展望未來(lái)，較之2010年9%左右的增速，未來(lái)十年中國(guó)的GDP增速將會(huì)放緩，也許會(huì)降至6%~7%，然而，與成熟經(jīng)濟(jì)體相比，這樣的增長(zhǎng)速度依舊十分強(qiáng)勁。”

為了緩和與中國(guó)的關(guān)系，最近一年，力拓還悄然對(duì)其中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)和架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，今年2月，能講一口流利普通話的鮑誼安上任力拓中國(guó)區(qū)總裁，最近，力拓又聘請(qǐng)了在英美資源、美鋁等工作30多年的任濱彥坐鎮(zhèn)擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總裁，以加強(qiáng)與中國(guó)政府、中國(guó)企業(yè)的溝通。

通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的合作來(lái)將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，也是未來(lái)力拓在中國(guó)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。艾博年稱，這主要會(huì)集中在兩大方面，一是會(huì)參與中國(guó)海外資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，其中與中鋁組建幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦合資公司就是個(gè)例子；二是配合中國(guó)企業(yè)在本土尋找世界級(jí)的礦產(chǎn)資源。艾博年認(rèn)為，力拓在勘探中國(guó)境內(nèi)外資源方面存在諸多與中國(guó)合作的機(jī)會(huì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。