市占率增幅超10% 神龍汽車武漢區(qū)域銷量回暖

5月，東風(fēng)雪鐵龍武漢區(qū)域市占率環(huán)比增長24%，5-6月累計銷售1230臺；東風(fēng)標(biāo)致市占率環(huán)比增長10%，5-6月累計銷售762臺，過半網(wǎng)點交付近百臺。其中，東風(fēng)雪鐵龍?zhí)煲?月開票增長360%。

“在神龍公司新的商務(wù)政策、品牌區(qū)域營銷專案和武漢政府補(bǔ)貼政策的雙重作用下，武漢區(qū)域市場銷量開始回暖，經(jīng)銷商的信心得到增強(qiáng)，消費者的關(guān)注度和購買熱情得到很大激發(fā)?！?東風(fēng)標(biāo)致武漢區(qū)域經(jīng)理袁成衛(wèi)說。

據(jù)介紹，今年3月全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，神龍公司積極克服種種困難，加快推進(jìn)“元”計劃，在營銷、管理等多個領(lǐng)域都發(fā)生了積極變化，經(jīng)營狀況穩(wěn)定，逐月向好，月銷量連續(xù)實現(xiàn)環(huán)比正增長。

神龍公司執(zhí)行副總經(jīng)理李軍說，在營銷領(lǐng)域，神龍公司通過實施“簡單、公平、穩(wěn)定”的商務(wù)政策，更加聚焦經(jīng)銷商界面、客戶界面，目前已實現(xiàn)了“三大轉(zhuǎn)變”：由目標(biāo)推動型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌有?，取消網(wǎng)點開票目標(biāo)捆綁和交付激勵分檔；從基礎(chǔ)能力出發(fā)，制定務(wù)實而又有挑戰(zhàn)的目標(biāo)；聚焦渠道，實現(xiàn)跟隨網(wǎng)點激活，單店銷量提升。經(jīng)銷商顧慮、觀望情緒沒有了，跟隨意愿隨之也增強(qiáng)了。

武漢是神龍汽車公司的大本營，對武漢市、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（漢南區(qū)）出臺的鼓勵消費漢產(chǎn)汽車的政策，東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍品牌也格外重視，第一時間制定了武漢營銷專項方案。

東風(fēng)雪鐵龍武漢區(qū)域經(jīng)理劉純介紹，東風(fēng)雪鐵龍品牌借勢補(bǔ)貼政策，第一時間調(diào)整營銷策略，并通過開展尋找“武漢最經(jīng)踹的車”等營銷活動強(qiáng)化武漢市民對品牌的記憶，從店面形象、人員培訓(xùn)、區(qū)域政策支持等方面幫助經(jīng)銷商提升能力，搶抓市場機(jī)遇，線索有了明顯增長。

東風(fēng)標(biāo)致武漢萬隆4S店投資人李葉玲感受很深，她說，5月進(jìn)店線索環(huán)比提升42%、購車線索環(huán)比提升47%、訂單環(huán)比提升75%、交付環(huán)比提升56%，而且網(wǎng)點單月扭虧為盈、銷售人員工資績效收入增長，從投資人、管理層、一線銷售顧問各個層面，信心都得到了加強(qiáng)。

目前，東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致品牌已對武漢區(qū)域全部網(wǎng)點實施一店一策，加強(qiáng)銷售過程的精細(xì)化管理，區(qū)域人員扎根在一線，和經(jīng)銷商一起提升銷售能力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。