今年家電市場的旺季何時到來？

有人說，當前家電市場的慘淡，只是假象。有人說，當前家電市場的糟糕，才剛開始。不過，對于更多的家電廠商來說，更關(guān)心的是，今年家電市場銷售的旺季何時會到來？

雖然，現(xiàn)在彩電、冰箱、洗衣機，以及廚電、小家電等產(chǎn)品的市場銷售淡旺季，已經(jīng)越來越模糊。也只有空調(diào)，還存在因為暴熱天氣可能引發(fā)的銷售旺季集中出貨。

但是，對于眾多經(jīng)歷了幾十年市場商戰(zhàn)的家電廠商來說，在每年的市場競爭中還是希望可以獲得一定的銷售旺季，既可以推動年度目標的完成，也能鼓勵團隊激情。

觀點一：今年的旺季已經(jīng)溜走了

有人認為，今年的一季度應(yīng)該會是全年市場銷售的一個高點。接下來的二三季度，都不可能會越超，頂多持平。特別是今年一季度的3月份，會成全年家電市場出貨的一個高點。

持這一觀點者，主要是基于對接下二三四季度市場走勢的看淡和看空。認為市場形勢的嚴峻程度已經(jīng)超出此前的預(yù)期。同時更加重要的是，接下來的二三季度是所有家電廠商資源和投入的集中引爆期，容易造成正面的商業(yè)惡戰(zhàn)。

由此在“千軍萬軍同擠獨木橋”的過程中，橋并不會變寬，但是可以安全過橋的人反正會因為一時的擁堵等原因，而造成一定數(shù)量的“落水者”。所以，接下來的3-5個月時間也將是部分中小家電廠商出局的高發(fā)期。

所以從這個角度來看，今年家電市場的旺季已經(jīng)在3月結(jié)束，猶如“曇花一現(xiàn)”。接下來，所有家電廠商都要做好過苦日子，過難日子的心理準備。能出貨，就要想盡一切辦法去庫存、快流轉(zhuǎn)。

觀點二：今年的旺季集中四五月

有人認為，今年以來一線市場冷清屬于典型的假象。其實用戶剛性需求并沒有發(fā)生大的變化，只是家電廠商尋找剛需的難度增加。接下來的二季度應(yīng)該會給大家?guī)硇麦@喜。

持這一觀點者，主要是通過在市場一線的持續(xù)推廣和引爆后，已經(jīng)找到在市場下跌通道中的競爭新手段和新模式。那就是要以強欺弱、以快制靜、以精準對粗放，從而讓同行和對手還在等待的時機就主動、提前引爆，搶到蛋糕。

雖然大家都知道，今年家電市場屬于典型的“搶蛋糕”游戲。但是速度快的，力氣大的，并不一定就能搶到最大的蛋糕。關(guān)鍵是需要找到各個區(qū)域市場家電競爭中的廠商軟肋，要出奇招、出狠招，搞曲線運動，避免正面沖突引發(fā)的資源透支。

當然，從這個角度來看，接下來的四五月份應(yīng)該會在一線市場上形成一輪家電廠商集中引爆，而激活的消費興奮點。從而創(chuàng)造比3月份更高的市場反彈力度。當然這還得看“老天爺”的臉色。

觀點三：今年的旺季隨時會出現(xiàn)

還有人認為，今年家電市場寒冬是不爭的事實，但是在寒冬的市場大氣候之下，也會存在著局部市場、局部品類和區(qū)域市場上的旺需求。從某種角度來看，全國性的大旺季不太可能出現(xiàn)，但是屬于一些家電廠商的小旺季仍然存在。

持這一觀點者，主要是基于家電產(chǎn)業(yè)作為一個朝陽性行業(yè)的基本屬性沒有發(fā)生變化，變化的只是外部經(jīng)濟環(huán)境，以及消費需求喜愛。在這一背景下，家電廠商必須要放棄過去的一系列“大干快上”野蠻式經(jīng)營和擴張的模式，要針對不同消費群體的不同需求，進行產(chǎn)品的差異化細分經(jīng)營策略。

正如一些家電廠家在國內(nèi)市場增長無望，開拓海外市場的空間和商機一樣。對于眾多家電廠商來說，在追求大眾全市場的增長無望背景下，倒不如去集中火力開發(fā)中高端市場，即中高產(chǎn)階級的剛性需求。由此可以判斷，家電旺季其實并不是在等待中到來，而是在一大批家電廠商主動攻擊、主攻引爆中到來。

其實對于所有家電廠商來說，無論旺季什么時候來，會不會來，當前都不能忽略對于市場的持續(xù)性投入。

一方面要強化終端推廣的持續(xù)性，形成“周周小搞，月月中搞，季季大搞”節(jié)奏；另一方面則是要強化圍繞用戶需求的產(chǎn)品差異化推廣包裝能力，要做到“讓不同的人群都能找到心滿意足”的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。