中石油：非油業(yè)務成新增長點占比或?qū)⒅饾u擴大

隨著國際原油價格的大幅下挫,國外石油巨頭的非油銷售業(yè)務利潤甚至已經(jīng)占到加油站利潤的40%左右，我國石油企業(yè)盈利能力相對較低,國內(nèi)石油企業(yè)非油業(yè)務遠未達到該比例，增長空間巨大。銷售企業(yè)除了銷售成品油之外，非油零售業(yè)務已經(jīng)成為主要增長點。

記者了解到，中石油廣西銷售公司旗下的不少加油站去年的非油業(yè)務年銷售額突破百萬，中石油的非油業(yè)務已成加油站利潤新的增長點，占比或?qū)⒅饾u擴大。

多家加油站非油業(yè)務超百萬

“雖然這個便利店僅有8平米，但我們連續(xù)5年銷售營業(yè)額超過百萬元，而且這個數(shù)字呈逐年增長之勢。”中石油廣西南寧金安加油站經(jīng)理林飛對記者說。

記者了解到，2015年9月份，便利店通過改造后，變成集便利店、收款、充值辦卡為一體的敞開式空間，便利店銷售額提升了10%，特別是百貨類，提高了近15%。2015年南寧分公司金安加油站非油收入達到225萬元，同比增幅35%，其中便利店營業(yè)額達到160萬元，同比增長了35%，連續(xù)四年躋身百萬元店，并首次突破了兩百萬元。

據(jù)林飛介紹，除了供應飲料、水、面包、零食等商品來滿足前來加油司機的日常購買需求外，加油站的一些日用品，如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、甚至大米等糧油的主要消費群體均來自加油站附近居民。林飛說，非油銷售量的提升除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，用心服務、認真服務是非常重要的。

據(jù)了解，位于中越邊境的廣西崇左銷售分公司白云加油站主要依托邊貿(mào)業(yè)務，便利店銷售業(yè)務激增，2016年銷售增量或?qū)⑦_30％。白云加油站便利店銷售額去年已經(jīng)接近百萬。而在廣西百色的潮江加油站，其非油業(yè)務的年銷售額已經(jīng)超過200萬元。

非油業(yè)務不斷擴張

中石油相關(guān)人士表示，非油業(yè)務連年邁上新臺階，僅中國石油廣西銷售公司店銷年收入達到2.16億元，店銷年利潤突破2600萬元、年均增長48.7%，非油業(yè)務特別是便利店零售業(yè)務是一個重要的突破口，未來占比會逐漸擴大。

據(jù)了解，2007年，根據(jù)國內(nèi)成品油業(yè)務發(fā)展態(tài)勢，中石油遵循國際油品零售業(yè)發(fā)展規(guī)律，啟動非油業(yè)務。9年來，中石油便利店數(shù)量增加了4.7倍，非油收入年均增長超過20％，利潤年增長超過30％。

實際上，去年以來，中石油非油業(yè)務不斷擴張。

記者從中石油了解到，3月10日，中國石油與阿里巴巴集團、螞蟻金服集團在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方約定將立足互聯(lián)網(wǎng)平臺，深化合作渠道、拓展合作領(lǐng)域、創(chuàng)新合作模式、提升消費體驗，共同推動雙方業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。此外，中國石油還與中糧集團等大企業(yè)合作，積極擴展非油業(yè)務。

不僅如此，中石油此前已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域開始布局。據(jù)記者了解，中石油去年先后與騰訊、天貓等合作，啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務平臺，率先開啟移動支付的新服務模式。

在顧客至上的需求導向下，非油業(yè)務正成為提升加油站服務功能的重要驅(qū)動。廣西百色潮江加油站經(jīng)理黃威富表示，目前已與一銀行談妥，以租賃用地的方式收取銀行租金，將自動提款機設在加油站旁邊，為顧客提供服務。

此外，該加油站還將其一塊空地出租給商戶用于開展洗車、保養(yǎng)等業(yè)務。“可以說，我們這里除了提供加油服務外，還有便利店、洗車保養(yǎng)、存取款等一站式服務。”黃威富說。

銷售公司積極探索油品零售業(yè)與快銷行業(yè)合作模式，大力提升商品動銷率。此外，綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網(wǎng)絡資源，開通53項便利支付業(yè)務，顧客逐步從沖動性消費向目的性消費、習慣性消費轉(zhuǎn)變，加油站也從單一的油品服務延伸到商品和汽車后服務，逐漸成為“人·車·生活”生態(tài)圈的綜合服務平臺。

業(yè)內(nèi)認為，由于原油市場供過于求的矛盾短期內(nèi)無法解決，低油價或?qū)㈤L期存在。對于中石油來說，非油品業(yè)務的收入已成為加油站利潤不可或缺的重要支撐。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。