家電庫存現(xiàn)橄欖球 代理商被逼上梁山？

兩頭尖，中間寬，這正是風(fēng)行歐美國家的一項體育運動主角--橄欖球的形狀。

最近兩年來，一直聞名于家電江湖的“海量庫存”壓頂格局，如今正在行業(yè)呈現(xiàn)出這種發(fā)展的形狀。

即處在渠道最上游的家電企業(yè)和渠道最下游的家電實體店，都在積極的清理庫存，謀求輕裝上陣。唯獨處在兩者中間的家電代理商、或者區(qū)域分公司，卻正在身陷一輪"庫存積壓"困境之中。

此前格力電器銷售公司一則通知，揭露的格力山東公司一處倉庫近7800套空調(diào)被盜一事。背后根源正是整個格力山東公司的"大量庫存"，通過臨沂這個全國最大的流通批發(fā)市場，竄向全國各個區(qū)域市場上，對格力其它省級分公司的傷害巨大。

進入今年以來，整個家電分銷渠道，在大電商、全國大連鎖、區(qū)域大連鎖，以及大賣場等一系列渠道王者的攪局之下，處在市場最末端的家電實體店老板們，終于弄明白了一件事情。那就是，別再相信什么分公司、代理商的吃政策壓庫存那套玩法，現(xiàn)在市場最健康的操作，就是大零售，現(xiàn)金為王，賣一臺進一臺才能以變應(yīng)萬變。

甚至很多家電實體店老板后來發(fā)現(xiàn)，來自于電商，大賣場、大連鎖流竄到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電產(chǎn)品，價格甚至比從代理商，或者分公司辦事處，重重開盤政策包裝下的價格還要低上一些。那么，很多實體店的老板就更加確信，不壓庫存方為上策。

與此同時，從今年以來，整個家電廠家的經(jīng)營理念，也是典型的"不壓貨"，甚至一些家電企業(yè)不惜通過"硬著陸"階段性停產(chǎn)的方式，解決工廠庫存的壓力。當然，還有不少的廠家則是"軟著陸"，來自代理商合理訂單下的階段性生產(chǎn)。

同樣為了解決對于一線市場蛋糕的搶奪問題，很多家電工廠還是采取對區(qū)域代理商，或者分公司辦事處的經(jīng)營目標壓貨機制，逼著所有中間商成為廠家的"蓄水池"和"緩沖站"。因為當前的市場格局下，任何廠家都無法直接與實體店或者直營商對接。

一方面，家電廠家為了市場經(jīng)營目標，不斷向中間商壓貨；另一方面家電實體店迫于市場現(xiàn)狀，又不肯輕易大量備貨甚至提貨。這種節(jié)奏之下無疑將矛盾、壓力都聚焦在眾多的代理商和中間商身上，最終是想逼著他們轉(zhuǎn)型，還是逼著他們破產(chǎn)？現(xiàn)在并不清楚。

但是唯一可以肯定的是，不少家電廠家的區(qū)域分公司和代理商，為了解決這些矛盾和壓力，在不斷通過一場又一場的"工廠直銷"、"內(nèi)銷會"、"包場促銷"等手段來釋放庫存壓力。最終這造成的又是對很多市場末端家電實體店生意的分化。

相當于這個"橄欖球狀"家電庫存布局，在整個市場體系競爭之中形成一輪惡性循環(huán)。為了解決庫存的包袱，家電代理商與經(jīng)銷商都在一線市場搶食吃，前者是靠一場場的直營活動在搶，而后者則是靠當?shù)氐娜嗣}和低價提貨在搶。

所以這個時候，如果再拿傳統(tǒng)的商業(yè)利益博弈模式，廠家壓代理商，代理商壓直營商，那么就是死路。唯一的出路，就是大家都要從過去的博弈模式中跳出來，真正將力量和資源放到用戶的身上，看看那些用戶到底需要什么，然后一起抱團倒逼上游的家電廠家在產(chǎn)品供給側(cè)的改革與創(chuàng)新。

綜合來看，當前家電產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家、代理商、直營商和服務(wù)商，都是一條船上的人，只有一個共同的目標，那就是捕捉快速變化的消費需求，從而將這些需求變成整個產(chǎn)業(yè)體系鏈條上的發(fā)展驅(qū)動力。

同時，家電代理商、直營商也不是敵人，而是擁有共同的目標，就是逼著上游的家電廠家專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，真正要建立新的價值驅(qū)動體系，不要動不動就搞低價格戰(zhàn)！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。