IFA辣評師：追不上！德國人玩高端家電

喜歡創(chuàng)新的德國人如今開始玩起了高端家電，根據(jù)FGK的一份調(diào)查報告顯示，歐洲高端家電市場的增長率高于平均值，而獨愛廚房電器的德國人不僅追求產(chǎn)品的性能，其在設(shè)計上也有著獨到的見解與要求。

·消費者對高端家電的定義

如何讓追求品質(zhì)生活的德國人買單你的產(chǎn)品，首先需要滿足以下三個條件。他們對高端家電產(chǎn)品有著更高的要求。

一，高期望投資。即所購買的家電產(chǎn)品必須有100%的表現(xiàn)力。

二，卓越的安裝與售后服務(wù)。歐洲市場出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：超過1000歐元的高端家電中，需要安裝的電器增長率為6.6%;購買后可直接使用的電器增長率為2.0%。

三，優(yōu)雅的"內(nèi)在"體現(xiàn)，詮釋高端家電。高效能是歐洲消費者對高端家電的最基礎(chǔ)的要求，這表現(xiàn)在產(chǎn)品扎實的用料、環(huán)保設(shè)計等。

·高端家電：家電家具一體化設(shè)計

如何讓家電與你的家具風(fēng)格融為一體?這完全考驗電器品牌在產(chǎn)品上的設(shè)計，且為服務(wù)型設(shè)計。不同的消費者對家裝風(fēng)格不同，所以要定制出符合他們“口味”的產(chǎn)品，著實有些難度。或許，這才是高端家電與普通電器的不同之處。

IFA上展示的Built-in(嵌入式一體化)家電，恰恰說明了德國人對此類高端家電的一個訴求。

·重渠道：高端家電線下體驗

在中國，蘇寧、國美等線上家電銷售量幾乎超越了線下實體店。而在歐洲，線上渠道對高端家電無足輕重。大型的電器城ShoppingMall是歐洲人購買高端家電的渠道，他們實際體驗后才會決定是否購買。

此外還有一個重要因素決定了歐洲高端家電市場增長的一個重要原因---價格。1000歐元以上的高端家電，并不會因為它的型號久遠(yuǎn)而失去了它自身的價值，也就是合理管控了該產(chǎn)品的價格。新品上市在不同周期會有價格浮動，但穩(wěn)定。通過產(chǎn)品創(chuàng)新及穩(wěn)定且長期的分銷周期，控制高端家電產(chǎn)品的占有率及市場增長率。

需要說明的是，在德國購買高端家電的人年齡段在40~50歲之間，他們有一定的經(jīng)濟能力，并愿意享受高品質(zhì)的生活。

以上是作者在IFA展PressDay掌握的新姿勢，分享給各位。雖然我還沒有40歲，但是德國人對品質(zhì)生活的追求確實值得我們學(xué)習(xí)。而現(xiàn)在大部分國人的思想還遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上，你怎么看?

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。