從上半年家電局勢看下半年打法

如期落幕的2017年上半年，中國家電市場在品牌格局、競爭手段和商業(yè)模式上出現(xiàn)三個顯著變化。這在給下半年的家電市場競爭指明方向同時，也提醒所有家電廠商，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，唯有積極主動的應(yīng)變才能走下去。

品牌格局的馬太效應(yīng)持續(xù)上演、市場競爭的一高一低深度分化、家電廠商的巨頭強強抱團；

剛剛結(jié)束的2017年上半年市場競爭，對于不少中外家電廠商來說，屬于典型的“五味雜陳”感覺：甜、酸、苦、辣、咸一起涌上心頭，根本體會不出是哪種味道。這在進一步折射出當(dāng)前家電市場競爭的復(fù)雜、多變與無序同時，也呈現(xiàn)出上述三大市場新走勢：品牌格局、市場競爭和廠商關(guān)系持續(xù)深度、裂變。

壹

事實上，家電品牌競爭格局的“馬太效應(yīng)”早在10多年前，就一直在中國市場上演。只不過，今年上半年家電制造巨頭、家電零售巨頭在一線市場上主動出手、強勢洗牌超出很多中小廠商的預(yù)期；同時受到消費升級、品質(zhì)主導(dǎo)，超過半成的中小家電企業(yè)面臨被淘汰出局壓力。目前，在大量的三四級農(nóng)村家電市場上，良幣淘汰劣幣的非名牌、雜牌淘汰賽已經(jīng)打響，下半年還將進一步持續(xù)上演。

同樣，面對今年以來整個家電消費市場的持續(xù)升級，無論是80后、90后年輕用戶，還是60后、70后成熟用戶，對于家電產(chǎn)品的選購理念已經(jīng)呈現(xiàn)“一高一低”兩極分化趨勢。一高是指高端、高品質(zhì)、大品牌的產(chǎn)品；一低是指高性價比、低價格的產(chǎn)品。其中，高端精品家電不再局限于索尼、西門子等洋品牌，還出現(xiàn)卡薩帝、方太、老板等本土品牌；低端家電除了比拼價格和性能，還要比拼質(zhì)量和服務(wù)，更關(guān)注低價格高性能。

此外，整個家電廠商的商業(yè)競爭體系，正在發(fā)生新的微妙變化。即過去是典型的“大廠家配小商家”或“小廠家配大商家”的強弱配，今年以來則是“大廠家大商家”的巨頭配。其中最為經(jīng)典的則是海爾、美的、海信等制造巨頭與京東、天貓、蘇寧等零售巨頭的合作力度越來越大。一方面，說明家電產(chǎn)業(yè)格局的巨頭化趨勢凸出，另一方面說明在商業(yè)資本撮合下家電新一輪整合開啟。這也將會帶來下半年家電品牌競爭格局和家電零售渠道格局的變化。

貳

面對上半年市場競爭出現(xiàn)的新變化，對于家電廠商來說，下半年市場競爭又將如何應(yīng)對，化危為機、變挑戰(zhàn)為機遇？都說，商業(yè)無定勢、適合即最好?？梢哉f，品牌競爭的兩極分化、用戶需求的高低裂變，以及商業(yè)競爭的強強聯(lián)手，帶給中國家電產(chǎn)業(yè)的最大沖擊，就是大企業(yè)的再次崛起，大規(guī)模的再次出山，以及大廠商的強勢結(jié)盟，這將會在下半年催生新的品牌競爭和商業(yè)博弈新體系。

首先，大字當(dāng)頭。大廠家、大商家當(dāng)仁不讓成為下半年家電市場競爭的主角，不僅會發(fā)起一輪又一輪的商業(yè)新戰(zhàn)役，還將會推動整個行業(yè)進入門檻的持續(xù)提升。因此，對市場上的眾多中小家電廠商來說，跟著大廠家、大商家的節(jié)奏走，把握他們的商業(yè)步伐和節(jié)奏，再對自身的商業(yè)競爭手段和重心進行調(diào)整。

其次，強字為本。無論是大企業(yè)，還是大商家，都希望與優(yōu)秀的商家和企業(yè)進行合作，探索在大規(guī)模驅(qū)動之外的差異化、定制化的新驅(qū)動。對于家電企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急就是強化市場競爭力，核心就是面向用戶需求的差異化精品打造和塑造能力。所以，一批擁有差異化精品和差異化用戶服務(wù)能力的中小家電廠商，將會在下半年獲得更加明顯的市場競爭力。

再者，品字奮起。整個家電消費市場的品質(zhì)化浪潮奮起，這不只是停留在產(chǎn)品的高端、品牌的洋化和服務(wù)的質(zhì)感，而是追求從售前、售中到售后等環(huán)節(jié)的全面立體化和質(zhì)感化。這其實給中國本土市場上大量具備產(chǎn)品力和服務(wù)力的優(yōu)質(zhì)廠家，提供了新的空間和機會。包括卡薩帝、方太等本土的高端品牌，攜卓越的品牌、差異的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，反而實現(xiàn)逆勢擴張和崛起。

綜合來看，2017年下半年家電市場，所有廠商都將面臨：一場高端戰(zhàn)、一場終端戰(zhàn)、一場精品戰(zhàn)、一場服務(wù)戰(zhàn)，以及一場場層出不窮的亂戰(zhàn)與激戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。