為建設新攀鋼而努力奮斗

　　攀鋼集團國際經(jīng)濟貿易有限公司鐵路用鋼營銷中心品種經(jīng)理 閆宏志

　　本報通訊員 李想 記者 孟祥林 

　　2017年是充滿挑戰(zhàn)的一年，攀鋼集團國際經(jīng)濟貿易有限公司鐵路用鋼營銷中心品種經(jīng)理閆宏志在平凡的工作中，履行對黨的誓言，通過深入學習，轉變思維方式，改變工作思路，勇于變革、創(chuàng)新、優(yōu)化銷售工作，為攀鋼鋼軌銷量和市場占有率保持全國第一做出了積極的貢獻。截至目前，攀鋼鋼軌銷售總量創(chuàng)歷史新高，其中百米鋼軌、淬火鋼軌、異型軌等銷售量均創(chuàng)歷史新高。

　　2017年，閆宏志參加了攀鋼釩軌梁廠、國貿公司和成都鐵路局工務大機段“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動，深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化。“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動，為“產銷用”搭建了溝通交流平臺，確保了各方信息暢通，進一步提升了工作效率。今年，成都鐵路局進行了一次歷史上鋼軌需求最多、任務最重的1100多公里鋼軌大修工作。在成都鐵路局鋼軌大修工作中，閆宏志充分運用“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動搭建的交流平臺，全面了解各方信息，積極跟蹤項目施工情況，時時關注鋼軌生產進度，及時開展協(xié)調工作，現(xiàn)場了解鋼軌使用情況，為攀鋼較好地完成該項目鋼軌供應任務做出了積極的貢獻。“這也是我人生特別有意義的經(jīng)歷。”閆宏志說。

　　據(jù)了解，2017年，閆宏志與團隊成員一起加強互助協(xié)作，共同完成了以下幾方面工作：一是突出技術營銷，提升服務水平。他們全力做好客戶的溝通交流、關系維護等工作，及時了解掌握客戶信息，提報合理的生產計劃建議方案。二是積極跟蹤生產、發(fā)運等情況，確保信息暢通。三是掌握鋼軌市場情況，為后續(xù)策略調整與制訂提供可靠依據(jù)。四是全面做好產品推介、推廣系列工作，強化應用技術研究與實踐。五是抓住市場熱點，開拓銷售渠道。他們重點做好地鐵、城際鐵路等新需求熱點銷售工作，全面拓展路外軌市場。他們對全國地鐵在建城市逐條線路跟蹤調研；抓住國內部分城市開始建設有軌電車這一市場熱點，開展國內有軌電車用槽型軌的市場開拓工作，成功向成都有軌電車蓉2號線和彌勒有軌電車兩個項目供軌6000余噸，實現(xiàn)了有軌電車用鋼軌零的突破。

　　在新的一年里，閆宏志說：“我將持續(xù)深入學習貫徹十九大精神，不懼艱難險阻，力爭為國家推進‘一帶一路’鐵路建設助力，為‘中國智造’走向世界做出貢獻。同時，我要努力適應新形勢、新要求，全力做好鐵路用鋼營銷工作，力爭全面完成各項任務，為建設新攀鋼而努力奮斗！”

      來源：中國冶金報

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