空凈銷售行情反轉(zhuǎn)網(wǎng)購(gòu)群體價(jià)格敏感度不高

今年一直冷清的空氣凈化器市場(chǎng)近日火爆起來。“雙11積壓的存貨這些天幾乎都消化掉了，日銷量翻了三四倍，廠家正以最快的速度補(bǔ)貨。”京東相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。記者了解到，目前消費(fèi)者最青睞的還是進(jìn)口高端空凈產(chǎn)品，多個(gè)品牌幾乎賣斷貨。但業(yè)內(nèi)人士提醒，買空凈產(chǎn)品不要迷信國(guó)際大牌，多款國(guó)產(chǎn)中等價(jià)位的空氣凈化器性能指標(biāo)并不亞于進(jìn)口與合資產(chǎn)品。同時(shí)，空凈產(chǎn)品的購(gòu)買一定要充分考慮日常使用更換濾芯的成本。

空氣凈化器在這場(chǎng)霧霾之前的日子并不好過。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司的報(bào)告顯示，2014年中國(guó)空氣凈化器銷量達(dá)到約510萬(wàn)臺(tái)，但今年上半年銷量下降18%。北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司的報(bào)告也顯示市場(chǎng)正在萎縮，今年上半年空氣凈化器銷售額同比下降20.5%，至58.1億元人民幣;銷量下降了10%。

因此，在空氣凈化器的廠商和代理商們度過了一年中最為清淡的秋季后，不少人“十一”期間就開始備貨，為接下來的雙11做準(zhǔn)備。但令人沒想到的是，大量的備貨迎來的卻不是令人欣喜的銷售結(jié)果。從公布的數(shù)據(jù)上看，小米凈化器等成為少數(shù)的贏家，更多的商家則是積壓了大量的庫(kù)存。

“國(guó)慶就準(zhǔn)備好的庫(kù)存，雙11促銷沒奏效，因?yàn)樘鞖馓脟?yán)重積壓。”原紐曼副總裁、現(xiàn)為iQi空氣凈化器小五科技總經(jīng)理的劉朝貴這兩天忙得腳朝天，卻調(diào)侃空凈行業(yè)可能是看到霧霾最興奮的一群人了。

劉朝貴的公司主打北京、石家莊、成都三地市場(chǎng)，公司規(guī)模并不大，所以他的訂單基本都是靠熟人關(guān)系介紹、推薦，月銷售規(guī)模一般在數(shù)十臺(tái)。“8月、9月，這兩個(gè)月我一個(gè)月賣十幾臺(tái)空氣凈化器。”劉朝貴說，最近，他們公司的銷量已經(jīng)接近100臺(tái)。

“其實(shí)家里有一臺(tái)空氣凈化器了，后來看到群里討論才知道原來一臺(tái)空氣凈化器可以適用的范圍一般不超過50平方米，我家100平方米最少需要兩臺(tái)啊。”王女士看到家里的凈化器連夜開也不太奏效時(shí)，在微信里找到了答案，于是昨日中午迅速下單再買一臺(tái)。“其實(shí)心里也沒底，不知道凈化器是不是真能吸走絕大部分PM2.5，各種指標(biāo)看不見摸不著的，為了寶寶的健康，只能多花點(diǎn)錢買大品牌，但求心理安慰。”王女士無奈地說。

目前，布魯雅爾、三星、霍尼韋爾、夏普、松下、HealthPro等高端品牌的空凈產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)更為明顯。“購(gòu)買空氣凈化器的主要是女性，尤其以媽媽為主，價(jià)格敏感度并不高，”一位空氣凈化器負(fù)責(zé)人表示，“所以，她們?cè)谫?gòu)買時(shí)往往看的是品牌和口碑。”

霧霾天，在家里開空氣凈化器有用嗎?廠商和消費(fèi)者都給出了肯定的答案。但消費(fèi)者在使用中也需要注意許多問題。

北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院副教授劉兆榮表示，在生活中，室內(nèi)空氣污染物的成分很復(fù)雜，除了人們熟知的PM2.5，還有一氧化碳、灰塵、螨蟲、霉菌、甲醛等。每個(gè)家庭所在的城市環(huán)境、家庭生活習(xí)慣都不一樣，污染物也不盡相同。劉兆榮指出，無論單獨(dú)使用哪種凈化技術(shù)，可能都難以應(yīng)對(duì)這些污染狀況。為此，市面上很多空氣凈化器，會(huì)組合幾種凈化技術(shù)，力圖把室內(nèi)空氣污染物一網(wǎng)打盡。但不同的技術(shù)組合，凈化效果如何，目前我國(guó)缺乏權(quán)威評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

特別需要提醒的是，濾網(wǎng)污染后長(zhǎng)期不更換一定會(huì)形成不同程度的二次污染，而這類二次污染的嚴(yán)重性甚至高于凈化器原本阻擊的大氣污染所產(chǎn)生的影響。中國(guó)市場(chǎng)上90%以上的空氣凈化器都需要定期更換過濾網(wǎng)(濾芯)。原則上說，如果在空氣還算好的情況下，凈化器的濾芯每三個(gè)月也必須要更換一次，一年至少需要購(gòu)買四次濾芯耗材。而在銷售環(huán)節(jié)，正是由于擔(dān)心消費(fèi)者知曉濾芯更換成本之后會(huì)影響購(gòu)買決策，這部分售前信息大多會(huì)被悄悄淡化。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。