逐夢二手車 獨角獸創(chuàng)業(yè)企業(yè)火線燒錢

盡管離盈利很遠(yuǎn)，但剛起步的中國二手車電商卻掀起了燒錢大戰(zhàn)。有消息稱，2015年優(yōu)信二手車、瓜子二手車品牌推廣費用分別近5億元、3億元。

這僅僅是開始。

2015年優(yōu)信二手車出資3000萬元，拿下綜藝節(jié)目《中國好聲音》總決賽60秒的黃金廣告位，并聘請杜海濤、胡軍等明星代言。2015年10月，優(yōu)信憑借明星扎堆的視頻廣告《上優(yōu)信二手車》迅速提升關(guān)注度。3000萬元不包括廣告制作費、營銷費、明星代言費。

而鋪天蓋地投放地鐵廣告，令瓜子二手車迅速進(jìn)入百姓視野。瓜子二手車的前身為趕集好手，2015年9月從58趕集集團(tuán)獨立出來。獨立后的瓜子二手車燒錢的欲望更大。瓜子二手車稱，廣告已覆蓋了全國40座重點城市，投放類目包括電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交視頻、車站以及地鐵等，預(yù)計覆蓋超5億人口。未來兩年內(nèi)，瓜子二手車的市場推廣費將達(dá)10億元。趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌曾對外表示，二手車領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入市場爆發(fā)期，因此現(xiàn)階段瓜子二手車采取進(jìn)攻性市場策略，通過線上轟炸式的廣告投放和線下地毯式布局?jǐn)U大城市覆蓋量，達(dá)到線上導(dǎo)流、線下快速承接的效果。瓜子二手車總經(jīng)理王曉宇則稱：“當(dāng)一個品牌形象樹立起來的時候，用戶會自然覺得有一種信任感，我們通過廣告把品牌打出去，下一階段我們將通過服務(wù)把品牌延續(xù)下去。”

10億元的市場推廣費，只是一個噱頭？即使沒有對外宣傳的那么多，但優(yōu)信二手車、瓜子二手車的市場投放力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過尋常剛成立一年的企業(yè)。優(yōu)信二手車也好，瓜子二手車也罷，靠什么來支撐如此龐大的燒錢行動？

背靠集團(tuán)，外靠金主，不斷融資燒燒燒。

優(yōu)信二手車的后面是優(yōu)信集團(tuán)。優(yōu)信集團(tuán)成立于2011年，共有優(yōu)信拍、優(yōu)信二手車和優(yōu)信金融三大板塊。其中，優(yōu)信二手車2015年3月15正式上線。有消息稱，優(yōu)信集團(tuán)剛完成約4億美元D輪融資。如果加上坊間所傳的前三輪融資（4.6億美元），優(yōu)信集團(tuán)共計融資約8.6億美元。其股東包括老虎環(huán)球基金、華平資本、百度、泰康人壽等；而背靠趕集網(wǎng)的瓜子二手車，融資速度也非?？?。2016年初，楊浩涌透露啟動A輪融資，A輪融資將達(dá)2億美金左右。

任性的集團(tuán)，如何說服投資人繼續(xù)下注呢？在融資時少不了勾勒未來擴(kuò)張的美好圖景。1月，楊浩涌致瓜子同仁的內(nèi)部信中寫道，“2016年，我對瓜子仁們有更大的期待——覆蓋全國至少120座重點城市，交易額過百億；與此同時，我們要更加快速高效的整合汽車后服務(wù)市場，在汽車金融、保險、維修保養(yǎng)等業(yè)務(wù)上布局深耕，打造完整二手車生態(tài)，成為二手車領(lǐng)域真正的獨角獸。這需要瓜子戰(zhàn)車在明年能夠更高效的運轉(zhuǎn)。”

按照當(dāng)下的燒錢速度，能否打造出二手電商領(lǐng)域的獨角獸？如果真能造成類似滴滴、快的這樣的獨角獸，需要燒多少錢？我們回頭算算細(xì)賬。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。