杭產(chǎn)機(jī)器人與“柔性”需求共舞

一樁塵埃落定的并購(gòu)，給一個(gè)炙手可熱的產(chǎn)業(yè)再添一把火。昨天，中國(guó)白電龍頭企業(yè)美的集團(tuán)發(fā)布公告稱，德國(guó)機(jī)器人巨頭庫(kù)卡決定接受美的要約收購(gòu)，雙方正式簽署了有效期7年半的《投資協(xié)議》。

華南白電巨子與世界機(jī)器人巨擘聯(lián)手，國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)迎來(lái)超重量級(jí)玩家。事實(shí)上，以庫(kù)卡、ABB、發(fā)那科、安川為代表的機(jī)器人“四大家族”，在汽車(chē)等傳統(tǒng)機(jī)器人市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)巨大，市場(chǎng)空間也漸近飽和。本土機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的崛起，有賴于對(duì)新興產(chǎn)業(yè)、新型應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)拓。在此背景下，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在悄然轉(zhuǎn)向。

杭州乃至浙江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)偏輕，不以重資產(chǎn)、大規(guī)模的制造業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)，傳統(tǒng)機(jī)器人市場(chǎng)需求有限。不過(guò)這樣的“洼地效應(yīng)”，倒是給本土機(jī)器人企業(yè)提供了一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。他們紛紛瞄準(zhǔn)3C制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)等新的應(yīng)用場(chǎng)景，并不斷提高機(jī)器人在這些領(lǐng)域的滲透率。

后發(fā)而先至，對(duì)于杭州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許不只是一個(gè)夢(mèng)想。

“洼地”造就的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

世界第一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人1959年誕生于美國(guó)，后來(lái)廣泛應(yīng)用在汽車(chē)制造業(yè)。可以說(shuō)，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是難以分割的。如今國(guó)際知名的機(jī)器人“四大家族”ABB、庫(kù)卡、安川、發(fā)那科，有三個(gè)誕生在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的德國(guó)和日本。也因?yàn)槿绱?，從上世紀(jì)90年代到本世紀(jì)初，外資品牌機(jī)器人近乎壟斷了國(guó)內(nèi)合資汽車(chē)品牌的生產(chǎn)線。

杭州新松機(jī)器人自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理李正剛對(duì)此深有感觸。他之前曾在上海負(fù)責(zé)新松機(jī)器人的市場(chǎng)開(kāi)拓，因?yàn)樯虾Ｆ?chē)及零部件制造業(yè)發(fā)達(dá)，他代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零部件供應(yīng)商這里率先打開(kāi)缺口。但是當(dāng)新松南方總部落戶杭州后，李正剛卻發(fā)現(xiàn)杭州乃至浙江的市場(chǎng)完全不同。這里以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)立身，中小微企業(yè)多，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)更輕，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化程度高，汽車(chē)制造等成熟的應(yīng)用場(chǎng)景不足。

在汽車(chē)制造的流水線上，工業(yè)機(jī)器人可以非常順暢地應(yīng)用在焊接、拋光、打磨等環(huán)節(jié)，代替人工完成一些重復(fù)性高、危險(xiǎn)性太的工序。而且由于汽車(chē)生產(chǎn)線相對(duì)穩(wěn)定，上了機(jī)器人后可以長(zhǎng)期使用。

但如果換一個(gè)場(chǎng)景，比如用在3C數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)線上，情況就截然不同了。“因?yàn)?C產(chǎn)品生命周期更短，更新?lián)Q代更快，半年可能就要推一款新機(jī)型。電源鍵、插線孔的位置可能都要變，生產(chǎn)線需要更加柔性和靈活。機(jī)器人如何適應(yīng)這種需要，就是一個(gè)問(wèn)題。”杭州南江機(jī)器人股份有限公司董事長(zhǎng)謝宇說(shuō)。

換個(gè)角度看，這些應(yīng)用場(chǎng)景并不成熟的“洼地”，也是新的藍(lán)海。

“柔性”需求打開(kāi)全新應(yīng)用場(chǎng)景

南江機(jī)器人是一家創(chuàng)立于2014年的年輕公司，其團(tuán)隊(duì)成員不少來(lái)自于浙江大學(xué)機(jī)器人研究實(shí)驗(yàn)室。“其實(shí)在公司創(chuàng)立之初，我們也不確定合適的、有市場(chǎng)潛力的應(yīng)用場(chǎng)景在哪里，都是在與客戶的溝通過(guò)程中逐步發(fā)現(xiàn)的。”謝宇說(shuō)。

3C制造這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景就是這么開(kāi)拓出來(lái)的。南江機(jī)器人擁有一套名為“自然導(dǎo)航”的核心技術(shù)。這套技術(shù)讓南江出品的機(jī)器人區(qū)別于一般的移動(dòng)機(jī)器人（AGV）。傳統(tǒng)移動(dòng)機(jī)器人在運(yùn)作之前，需要在生產(chǎn)線各處布設(shè)金屬線、激光反射板、定位標(biāo)簽，這個(gè)布設(shè)過(guò)程可能需要一兩周時(shí)間，布設(shè)完成之后，機(jī)器人才能按照設(shè)定的路線移動(dòng)。而一旦要改變線路，就會(huì)非常麻煩。

而擁有“自然導(dǎo)航”功能的南江機(jī)器人則可以省略這個(gè)過(guò)程，只要花上半天時(shí)間，將地圖、位置訊息導(dǎo)入機(jī)器人，機(jī)器人就能按照設(shè)定好的路線移動(dòng)，而且可以隨時(shí)改動(dòng)，這樣機(jī)器人的移動(dòng)就可以根據(jù)需要靈活調(diào)整。

這種靈活性，恰好適應(yīng)了3C制造柔性化、倉(cāng)儲(chǔ)物流智能化的需求，所以南江機(jī)器人順利拿到了華南通訊設(shè)備制造龍頭企業(yè)、杭州筆記本生產(chǎn)企業(yè)的訂單，并已交付使用。同時(shí)，為解決電商倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)的效率、提供倉(cāng)儲(chǔ)空間的利用率，南江研發(fā)了倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)器人，可實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的精確定位，通過(guò)車(chē)載舉升裝置將貨架移動(dòng)到工人面前，進(jìn)行貨物分揀，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高貨物分揀效率。不過(guò)謝宇并未透露合作3C、電商客戶的企業(yè)名字。

誰(shuí)將領(lǐng)跑“另一條賽道”？

向更多新興應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)軍，正在成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)新老玩家的共同選擇。

新松杭州公司就根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同，調(diào)整了產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策略。李正剛告訴記者，他們?cè)谕诰蚱?chē)制造這種傳統(tǒng)市場(chǎng)增量的同時(shí)，也聚焦其他行業(yè)龍頭企業(yè)的“機(jī)器換人”需求，根據(jù)不同行業(yè)生產(chǎn)流程、工藝的差異化特點(diǎn)，提供機(jī)器人、智能制造的解決方案。比如在過(guò)去一年里，他們就幫助杭州一家電梯生產(chǎn)的龍頭企業(yè)完成了七八條生產(chǎn)線的“機(jī)器換人”改造。

沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份公司市場(chǎng)總監(jiān)張進(jìn)此前接受財(cái)新傳媒采訪時(shí)透露，目前新松公司的機(jī)器人客戶中，約50%來(lái)自汽車(chē)行業(yè)，其余50%來(lái)自家電、3C、化工、電力等一般工業(yè)行業(yè)。這幾年來(lái)自一般工業(yè)的機(jī)器人用戶比重在不斷增加，特別是在家電制造、物流等行業(yè)，使用機(jī)器人的需求快速增長(zhǎng)。

而除了移動(dòng)機(jī)器人之外，謝宇也告訴記者，他們公司正在與浙江大學(xué)、德國(guó)的IBMO公司合作，研發(fā)適應(yīng)更多生產(chǎn)環(huán)節(jié)、更多行業(yè)場(chǎng)景的機(jī)器人產(chǎn)品。“比如我們發(fā)現(xiàn)3C產(chǎn)品線有些工序是無(wú)法用機(jī)器人完全替代人的，但通過(guò)讓人與機(jī)器人互相配合，可以有效提高生產(chǎn)效率，我們正在做這方面的研究。”

在傳統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景之外，機(jī)器人應(yīng)用的“另一條賽道”已經(jīng)顯現(xiàn)。在這條賽道上，中國(guó)機(jī)器人企業(yè)與外資巨頭的差距并不大，就與客戶的貼近性而言，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。“市場(chǎng)空間很大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。作為后起者，希望潮水退去之后，我們依然在沖浪。”謝宇說(shuō)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。